你好，我是华仔。
上一讲我们学习了晋升PPT的标准框架，这个框架里最重要的内容是自述材料，而自述材料总体的写作指导思想就是金字塔原理。
根据金字塔原理，我总结了自述材料的标准模型，这个模型就像金字塔一样，中心明确，层次分明，逻辑清晰，一共包括3个层级。
顶部是中心主题，自述材料的中心主题很明确，就是向评委证明你的能力达到了目标级别的要求。
中间是论据，也就是你用来证明自己的能力确实达到要求的依据，常见的论据包括：你负责或者参与过的项目，你带过的团队，你负责的系统或者业务。
底部是STAR，也就是Situation（情景）、Task（任务）、Action（行动）和Result（结果）4个部分。
接下来，我就基于这个标准模型，谈谈具体的自述材料写作技巧。
很多人因为没什么演讲经验，担心自己因为紧张而忘记要讲的内容，所以就干脆把要说的话全部贴在PPT上。这种做法有两大坏处，一是满屏充斥的信息会把评委逼出“密集恐惧症”，二是会让评委在潜意识里产生“浪费时间”的感觉。
为什么评委会觉得“浪费时间”呢？因为他们看PPT的时候其实是在扫读，比你讲话的速度快多了，等他们看完了，你还没念完，这段时间就相当于一个“信息真空期”。他们得不到更多有用的内容，自然就会感到烦闷，有些评委甚至会直接打断你，说“不要再念PPT了”。
所以说，评委最不喜欢的就是照着PPT念。如果你在晋升答辩的时候踩了这个雷，会非常吃亏！
那么我们该怎么写呢？有效的做法是把PPT当成“提词器”，而不是讲话稿。换句话说，PPT上面展示的内容不是给你念的，而是用来提示你要讲的内容范围的。
一方面是提示你自己，这一页PPT应该讲哪几个关键点，至于具体的详细内容，不用放上去，只需要从你的嘴说出来就行了。
另一方面也是提示评委，告诉他们你将要讲什么，这样评委就能够快速收集自己头脑中跟这些内容相关的知识、技能和经验，一边听你讲，一边理解并形成初步判断。
论据可以分为两类。第一类是核心论据，和目标级别的能力要求强相关，并且能够让评委眼前一亮，一般需要提炼3～5项。
提炼核心论据是有套路的，你可以回顾一下第5讲的COMD模型，根据目标级别的能力要求去找相关的复杂度高的工作。这些工作往往会有一些共同的特点，比如持续时间长、规模大、不确定性高、有一定挑战性或者创新性等，找起来并不难。
第二类是辅助论据，从侧面说明你的能力，起到锦上添花的作用，不用太多，只要1～3项就行。
它的价值在于，如果你和另外一位申请者在核心论据上的表现差不多，但是你准备了辅助论据而他没有，或者你的辅助论据更加亮眼，那么评委很可能给你更高的评价。
整理辅助论据也不难，一些常见的辅助论据包括参加业界技术大会（证明自己主动拓宽技术视野）、在业界技术大会上演讲（证明自己有一定的业界影响力）、发表文章、出版书籍、承担一些虚拟组织的组长（比如学习小组和交流小组）以及参与开源项目等。
提炼好论据之后，具体要怎么向评委描述，才显得有理有据呢？
经过摸索和实践，我推荐你使用STAR方法，也就是Situation-Task-Action-Result。你可能在准备简历和面试的时候用过STAR方法，但其实它在晋升答辩的时候也很管用。
STAR方法的具体介绍如下：
1. Situation（背景）
首先是描述事情的背景。注意，不要把项目Word文档里的内容直接贴上去，而是应该提炼1～3条关键内容摘要。
比如某资讯类项目的背景是：
随着行业自媒体的发展，大量质量参差不齐的内容涌现，如何让优质内容快速到达目标用户成为一个很大的挑战。
这么一大段话放到PPT上显然是不合适的，最好提炼为：
自媒体内容推荐
不过你在讲的时候，还是应该说“随着……挑战”那段比较长的话。
2. Task（任务）
其次是描述你在这件事情里面的角色和负责的任务。
这里要特别注意，不要把整个项目的任务写上去，因为评委关注的是“你在项目中发挥的作用”，而不是“整个项目有多牛逼”。
我曾经遇到过一个申请晋升的同学，他在介绍项目的时候贴上了系统架构图，然后花了2～3分钟时间来讲解架构。
然后评委问了一句：“这个架构是你设计的吗？”
他回答说：“不是，我只是参与其中XX子系统的开发。”
结果，这部分讲解不但没有加分，反而起到了负面作用，因为评委们认为他对自己的能力和职责认识不清晰。
3. Action（行动）
然后是行动，你要讲清楚自己做了什么，展现了哪些能力，这是最关键的部分。你需要注意3点：
第一，不要把Word文档的内容直接贴到PPT上，PPT只要展示你提炼的3～5个核心点就行了，其他内容得靠你自己讲出来。尽量用架构图、流程图、类图和思维导图等形式来展现，然后提炼几个关键内容用文字展现出来，其他详细内容自述的时候讲出来即可，有点像游戏中的那个梗“开局一张图，内容全靠编”，我们不能编内容，而应该是“开局一张图，内容主要靠说”。
第二，PPT上只要写“做了什么”，用不着写“为什么这么做”。因为评委肯定会在答辩环节问到这一点，而且跟你进行多次的交流探讨。但是你无法预知评委究竟会怎么问，自述时间又很宝贵，所以不可能提前把背后的思考过程全都写上。
4. Result（结果）
最后是讲述事情最终的结果，这是最不容易写好的部分。
大部分人在这个环节犯的错误就是太“虚”，只有定性的描述，没有定量的描述。
正确的做法是 “虚实结合”，而且重点在“实”，所有事情的结果都应该围绕效率、效果、质量和成本这4个维度进行量化评估。
所谓量化评估，就是把要评估的内容转化成可以量化的数据来呈现。
那么，要怎么做这个量化呢？根据我的经验，呈现的数据要遵循以下3个原则：
1. 先有基数后有比例
比例数值要有基数说明，因为只有把基数和比例结合起来才能完整地评估结果。
比如A和B两个项目都是“渗透率从20%提升到30%”，其中A项目的日活用户是1000万，而B项目的日活用户只有10万，那么从评委的角度看，A项目的结果和价值明显要优于B项目。
2. 用绝对值而不是相对值
比例数值要用绝对值而不是相对值，因为相对值很好的原因可能是之前做得太烂。
假设A项目是“渗透率提升200%”，B项目是“渗透率提升50%”，单纯看相对值的话，肯定是A项目更好，但如果用绝对值来描述，结论可能就不一样了。
比如A项目是“渗透率从2%提升到6%”，B项目是“渗透率从20%提升到30%”，那么从评委的角度看，A项目的结果和价值就不如B项目了。
3. 将数值转换为“钱”
在前两个原则的例子中，我们都是单纯地根据量化数据的大小来判断结果，但实际上只做这样的对比是不够的。
就算A项目是“渗透率从2%提升到6%”，B项目是“渗透率从20%提升到30%”，A项目仍然有可能大大优于B项目。为什么呢？因为可能A项目的功能重要性远远大于B项目，或者A项目的渗透率提升难度远远大于B项目。
这就引出了我们的第3条原则：要将数值转换为“钱”。这里的钱可以是收入、支出、成本和人力等。
比如A项目是“渗透率从2%提升到6%，增加广告收入3000万”，B项目效果是“渗透率从20%提升到30%，增加会员收入30万”，那么从评委的角度看，A项目虽然数值低，但业务价值明显更大。
当然，并不是每件事情的最终结果都能够转换为“钱”，所以这条原则只要尽量满足就行了，实在没办法转换的也可以不写。
在下面这个表格中，我举了一些通过量化评估实现虚实结合的例子，供你参考：
特别提醒一下，之前我一直强调，PPT只需要写提炼出来的重点和关键词，详细内容要靠你自己讲，但展示结果的PPT是个例外，你一定要完整写出来。也就是说，你的PPT里不要写这个表格里“Result（虚）”这列的内容，而要写“Result（虚实结合）”这一列的内容。
我在上一讲提到过，自述材料的总页数是10～15页，所以单个论据建议不要超过3页，否则内容总量很容易超标。
那么对于一个论据来说，STAR的4个部分，要怎么分配页数呢？一般情况下，你可以把背景、任务和结果放在第1页，然后把行动单独放在第2页；如果行动比较复杂，也可以分成2页，这样总页数就是3页。
如果某个论据真的特别牛逼，3页确实不够，也一定不要超过5页。这4～5页PPT怎么分配呢？一般是背景和任务放第1页，行动放中间的几页，结果放最后的1页。
如果每个行动相对独立，没有什么关联，那么每个行动和对应的结果放在同一页来讲，这样能更方便地把行动和结果对应起来。
比如论据是Android App性能优化，行动 1是优化内存，行动 2是优化网络，那么优化内存的方法和结果放在同一页PPT，优化网络的方法和结果放在另外一页PPT。
现在你已经掌握了自述材料的基础写作技巧，但在实际写作的时候，你可能还是会遇到一些特殊情况，让你不知道到底是写还是不写，或者不知道怎么写。
接下来，我就针对4个常见的疑问，和你分享一下相应的应对策略。
第1个疑问是，业务背景很庞大，介绍起来很费时间，那还要不要先介绍一下业务背景呢？
之所以会有这个疑问，是因为如果不介绍背景，一上来就讲具体内容，你担心评委理解不了；如果介绍背景，又要花很多时间，你担心评委可能觉得你啰嗦。
我的建议是，要介绍业务背景，但是要根据不同的级别采取不同的方式来介绍。
如果你要晋升P8/P9，大概率会遇到跨业务线的评委，介绍背景能让他们对你接下来讲的内容有一个大概的认知。
这时，你可以根据产业链图对整个行业的背景做一个概要的介绍，时间控制在1分钟以内。
比如，你做的是游戏直播业务，可以借助下面这张图来介绍整个游戏直播行业。
除了晋升P8/P9的时候可以用产业链图来介绍行业背景外，晋升P7/P8/P9的时候都可以用业务大图来说明你负责的业务范围，这能让评委（无论是否跨业务线）对你的职责范围和所做事情的复杂度有一个直观的了解。
以支付中台为例，如果你负责的是会员中心，可以用下面张图来统一说明。
注意，这样的业务架构大图可以在PPT里展示，但是在讲解的时候，对于不是自己负责的部分，在整体介绍时简单带过就行了，重点放在自己负责的部分上。还是以这张图为例，我建议按照以下顺序讲解：
第2个疑问是，某个项目的技术难度很高，但是最终的结果不好，可不可以讲呢？
这里要分情况讨论。毕竟评委也知道，并不是所有项目都一定可以拿到好的结果，最终结果会受很多不确定的因素影响。
如果结果不好的原因是你不可控的因素，比如业务调整、市场变化、国家法律政策变化等，那么是可以讲的。讲的时候注意实事求是，不要掩饰也不要回避，分析结果不好的原因，说出自己的思考和总结。
如果结果不好的原因是你自己导致的，比如过度设计、错误选型以及采取了虽然先进但是你还掌握不了的技术等，这类项目就不能讲。
事实上，如果真的出现这种情况，你是没有资格申请晋升的，早在前面的提名和预审阶段就应该被刷掉，不太可能走到评审阶段。
第3个疑问是，某个项目的技术难度不高，但最终结果特别好，可不可以讲呢？
我建议就不要讲了，因为晋升PPT自述材料的中心主题是向评委证明你的能力达到了目标级别的要求，而不是展示绩效。
比如你做了一个优化项目，把日志存储耗费的机器从100台减少为20台，结果似乎非常好，但这个优化项目做法其实很简单，就是对日志进行了压缩。评委看到的时候不会认为你的能力有多牛逼，只会觉得以前做得太差了。
第4个疑问是，做了10件事情，但是却没有1个特别出彩的，可不可以讲呢？
这时候还是得分情况讨论。
如果你负责的核心工作都是这个样子，那晋升就比较危险了，评委会认为你“只有苦劳，没有功劳”。
如果出现这种问题的不是核心工作，而是辅助类的工作，还可以补救。我建议你从整体上提炼亮点，比如从积极性、主动性和责任担当等方面来展现，同时你需要提炼出一些对别人有借鉴意义的经验或者教训。不过这不能作为核心论据，只能作为辅助论据。
比如你在P6阶段带了5个新员工，其中有1个甚至没有通过试用期转正，但只要不是你的原因，你就可以提炼出“新员工主力导师”这样一个论据，然后展现你带的新员工结果——“4个转正，1个不通过”，并且提炼出作为导师的3条经验和2条教训。其实这样的论据也是能得到评委的认可的，可以作为晋升加分项。
这一讲我跟你分享了晋升PPT自述材料的写作技巧，指导思想是金字塔原理，核心技巧是STAR方法。
现在，我们回顾一下重点内容：
这就是今天的全部内容，最后留一道课后思考题给你吧。就算你没有写过晋升PPT，也一定写过简历吧。结合这一讲的内容，你觉得你在写简历或者晋升PPT的时候，踩过哪些坑呢？
欢迎你把答案写到留言区，和我一起讨论。相信经过深度思考的回答，也会让你对知识的理解更加深刻。
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